信息流和競(jìng)價(jià)神似，基本流程一樣，只是側(cè)重點(diǎn)不同，信息流會(huì)更加側(cè)重物料的制作；但在優(yōu)化手法上，都是將每一個(gè)流程的影響因素羅列，然后優(yōu)化之。
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型來(lái)說(shuō)，基本數(shù)據(jù)指標(biāo)可分為如下：
以上數(shù)據(jù)基本上都可通過(guò)相應(yīng)工具進(jìn)行查看。
接下來(lái)，我們要做的便是，分析各項(xiàng)指標(biāo)的影響因素，并進(jìn)行解決。
展現(xiàn)量
通指廣告展示的次數(shù)，它是整個(gè)信息流廣告投放的前提。通常影響因素可分為：定向、出價(jià)、預(yù)算、投放時(shí)段、賬戶(hù)余額。
01 定向
宜寬不宜窄
在沒(méi)有詳細(xì)數(shù)據(jù)支撐的情況下，定向不易過(guò)窄，“宜大詞 忌長(zhǎng)尾”，在興趣定向上，也不要太過(guò)精細(xì)。
避免多重定向重疊
前期不建議同時(shí)采用關(guān)鍵詞，興趣兩種定向，多重定向取交集，容易導(dǎo)致定向過(guò)窄。
建議新賬戶(hù)，特別是新手投放，通過(guò)受眾分析，先確定一個(gè)大概的人群定向，再根據(jù)數(shù)據(jù)，逐步縮窄定向，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。等賬戶(hù)穩(wěn)定之后，再考慮開(kāi)拓其他人群定向，避免前期過(guò)多的定向計(jì)劃分散預(yù)算。
02 出價(jià)
不合理的出價(jià)，容易導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力低，從而無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。出價(jià)不合理的情況如下：
出價(jià)低于行業(yè)均值，競(jìng)爭(zhēng)力低導(dǎo)致曝光不足
前期出價(jià)，應(yīng)該略高于行業(yè)平均值，才能盡快搶占流量。
未按照所申請(qǐng)資源的實(shí)際調(diào)整出價(jià)
比如大圖>組圖>小圖才能競(jìng)爭(zhēng)，IOS用戶(hù)出價(jià)>安卓出價(jià)才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。
未按照特殊節(jié)點(diǎn)及時(shí)提高出價(jià)，導(dǎo)致展現(xiàn)量低
投放信息流廣告，除了關(guān)注行業(yè)投放成本，還需要了解整體大盤(pán)的投放趨勢(shì)。
如婚紗攝影旺季，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)也需要提高此類(lèi)廣告的出價(jià)。
建議新計(jì)劃出價(jià)需略高于平均值，大圖計(jì)劃出價(jià)高于小圖，IOS計(jì)劃出價(jià)高于安卓計(jì)劃出價(jià)，從而保證廣告的正常展示。但如果展現(xiàn)量低于正常水平，多次提價(jià)后沒(méi)有起色，可以更換素材或者新建計(jì)劃。
03 預(yù)算
信息流廣告投放的展現(xiàn)量受廣告計(jì)劃預(yù)算影響很大，媒體會(huì)根據(jù)預(yù)算的數(shù)值去預(yù)先分配流量。預(yù)算過(guò)低導(dǎo)致展示量低的情況如下：
多計(jì)劃分散預(yù)算
對(duì)于預(yù)算小賬戶(hù)，前期建議集中精力投放，如果創(chuàng)建過(guò)多的創(chuàng)意跟計(jì)劃分散預(yù)算，會(huì)導(dǎo)致廣告計(jì)劃的展現(xiàn)量比較低。
整體預(yù)算低，未集中安排好預(yù)算
選擇平均投放模式，會(huì)影響投放速度，展現(xiàn)量在全時(shí)段都比較低。
在前期預(yù)算不足的情況下，我們需要根據(jù)流量需求調(diào)整投放策略，比如增加將優(yōu)先的預(yù)算集中在有效的投放時(shí)間段或人群定向。
對(duì)于新計(jì)劃，建議設(shè)置較高預(yù)算，保證初始的投放量級(jí)，盯緊投放賬戶(hù)，等跑到一定量級(jí)再及時(shí)調(diào)整，避免消耗過(guò)多。
總的來(lái)說(shuō)，需要持續(xù)觀察效果轉(zhuǎn)化，按轉(zhuǎn)化成本、ROI，更合理地分配預(yù)算，同時(shí)避免因預(yù)算消耗過(guò)快而導(dǎo)致投放預(yù)停的情況。
04 推廣時(shí)段
主要指推廣時(shí)段未覆蓋優(yōu)質(zhì)展示量，不恰當(dāng)?shù)耐斗艜r(shí)間段主要表現(xiàn)為：
推廣時(shí)段錯(cuò)誤地避開(kāi)了高峰時(shí)間段
每天勾選的投放時(shí)段選擇過(guò)短，錯(cuò)過(guò)了更佳的優(yōu)質(zhì)時(shí)間段，導(dǎo)致展現(xiàn)量低。
優(yōu)質(zhì)時(shí)段出價(jià)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)致展現(xiàn)量低
信息流平臺(tái)主要針對(duì)用戶(hù)的碎片化時(shí)間的娛樂(lè)，諸如上下班高峰期，午休時(shí)間是屬于平臺(tái)流量的高峰期。
如果預(yù)算充足，建議全天投放，盡量減少斷檔，同時(shí)根據(jù)根據(jù)產(chǎn)品受眾人群在推廣平臺(tái)上的活躍時(shí)間來(lái)設(shè)定不同投放時(shí)段的預(yù)算。
如果預(yù)算不足，建議根據(jù)分時(shí)段效果選擇CTR或轉(zhuǎn)化效果更優(yōu)時(shí)段，覆蓋優(yōu)質(zhì)時(shí)段，提高這些時(shí)間段的出價(jià)，從而保障轉(zhuǎn)化。
考慮到預(yù)加載的功能，也為了保證更好地?fù)屨忌舷掳喔叻迤诘牧髁?，建議將搶量時(shí)間段提前1-2個(gè)小時(shí)，即早上5點(diǎn)和下午4點(diǎn)提前提高出價(jià)，搶占流量。
05 賬戶(hù)余額
賬戶(hù)不足，存在預(yù)停的風(fēng)險(xiǎn)，平臺(tái)會(huì)控制對(duì)應(yīng)廣告的曝光量，從而導(dǎo)致投放效果差。建議及時(shí)充值，避免賬戶(hù)余額過(guò)低，影響廣告投放。
點(diǎn)擊量/率
CTR(點(diǎn)擊率)=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，是衡量素材優(yōu)秀與否的重要指標(biāo)。
在展示量不變前提，CTR的提升取決于素材和創(chuàng)意的吸引力。點(diǎn)擊率的優(yōu)化主要指的是入口素材及創(chuàng)意的優(yōu)化。
素材
信息流廣告投放有個(gè)“黃金2秒”的原則，用戶(hù)刷信息的速度很快，需要在2秒內(nèi)讓用戶(hù)讀懂你的廣告?？傮w而言，圖片素材有以下四大基本要求：
01. 圖片清晰可辨認(rèn)
圖片清晰度就是在媒體要求的大小下盡量將清晰度做高，有利于用戶(hù)體驗(yàn)。
02. 重點(diǎn)突出不混亂
根據(jù)“黃金2秒”的原則，要讓素材排版整齊、信息直觀，讓用戶(hù)1s即可get相關(guān)信息。否則，就容易淹沒(méi)在信息流大軍中。
03. 合理配色構(gòu)圖
色彩在廣告素材設(shè)計(jì)中具有先聲奪人的效果，能夠傳達(dá)商品的氣息，影響畫(huà)面情調(diào)的渲染。
合理的配色，能調(diào)動(dòng)吸引用戶(hù)，調(diào)動(dòng)用戶(hù)情緒，從而提升信息流廣告轉(zhuǎn)化率。在信息流廣告素材色彩搭配時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1. 選用能更好地烘托商品氣質(zhì)的主色調(diào)
諸如主打年輕時(shí)尚潮牌的“有貨”投放素材多以白，灰色作為主色調(diào)：
白色給人舒暢、簡(jiǎn)約、高檔、純凈、整潔、樸素的感覺(jué)，作為主色，體現(xiàn)高大上的簡(jiǎn)約感品牌。帶一點(diǎn)灰度的白色作為主色，讓前面的主體物立馬顯得高大上，讓畫(huà)面有質(zhì)感，有氛圍而不張揚(yáng)，突出服飾的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)。
2. 搭配和諧，不造成視覺(jué)的不適感
不建議使用大面積明度、飽和度過(guò)高的配色，比如大紅色、三原色等搭配方法。。
3. 搭配簡(jiǎn)潔，不混亂
避免采用過(guò)多主色調(diào)，避免亂用漸變、多種特效合成的背景色，或者背景、文案配色與商品顏色過(guò)于相似， 造成的素材主題不清晰，元素的混亂。
04. 原生化
相對(duì)于其他類(lèi)型的廣告，更原生化，增強(qiáng)真實(shí)感，貼近生活場(chǎng)景的信息流廣告素材更易引起用戶(hù)共鳴，拉進(jìn)與用戶(hù)自己的距離。
創(chuàng)意
總體而言，信息流文案創(chuàng)意有4點(diǎn)基本要求：
01 產(chǎn)品相關(guān)
創(chuàng)意圍繞產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品所解決的問(wèn)題，產(chǎn)品的亮點(diǎn)等展開(kāi)。
02 說(shuō)人話
通俗易懂的文字，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，可讀性強(qiáng)。
03 具象化
通過(guò)具象化細(xì)分人群，產(chǎn)品應(yīng)用情景，產(chǎn)品的核心價(jià)值，拉進(jìn)與用戶(hù)的距離。
04 動(dòng)態(tài)創(chuàng)意
通過(guò)廣告平臺(tái)所提供的“天氣”“地域”及“年齡””性別”等人群屬性，個(gè)性化定制化不同的動(dòng)態(tài)創(chuàng)意，讓用戶(hù)覺(jué)得說(shuō)的就是他。
一則好創(chuàng)意的素材標(biāo)準(zhǔn)可以歸為：簡(jiǎn)潔、重點(diǎn)突出、弱化廣告性質(zhì)、有亮點(diǎn)。此外，優(yōu)化師還需要考慮所投放人群的不同調(diào)整創(chuàng)意，針對(duì)不同的投放人群說(shuō)更合適的話。
ROI
考核廣告是否取得有效的指標(biāo)，不是展示量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化數(shù)，而是ROI。
ROI，即投入產(chǎn)出比，是可以衡量每筆廣告投入而夠獲得一定量的轉(zhuǎn)化目標(biāo)的能力。
ROI的計(jì)算公式如下：(投資回報(bào)率)ROI=[(收入-廣告成本)/投入]*100%
而ROI的考量，往往需要將上述所有因素進(jìn)行串聯(lián)，全面評(píng)估整體廣告轉(zhuǎn)化效果，控制合理的單位消耗成本，調(diào)整投放整體投放預(yù)算及策略。
另外一方面，ROI 也是衡量不同渠道流量質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)，有助于篩選有效投放渠道。
對(duì)于信息流而言，會(huì)更注重“細(xì)水長(zhǎng)流”，所以在投放中要注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，而清晰的思維邏輯及正確的優(yōu)化思路是保證運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)高效的充要條件。
本篇文章到此就結(jié)束了。小編想說(shuō)，如果您想做信息流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但找不到合適的人或者效果不好，那可以找我們厚昌網(wǎng)絡(luò)。
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