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          1. 厚昌趙陽(yáng)老師教你機(jī)械行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如何破局!

            2018-08-01 閱讀(6) 作者:厚昌網(wǎng)絡(luò)

            今天為各位分享趙陽(yáng)老師受邀參加百度舉辦的BMP營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家機(jī)械設(shè)備行業(yè)沙龍的演講內(nèi)容。
            附上趙陽(yáng)老師在現(xiàn)場(chǎng)的分享內(nèi)容。

            厚昌網(wǎng)絡(luò)提供演講PPT1

            厚昌網(wǎng)絡(luò)提供演講PPT2

             
             

            競(jìng)價(jià)推廣問(wèn)題分析

             

            厚昌網(wǎng)絡(luò)提供問(wèn)題分析思維導(dǎo)圖

            即便營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)一直在變化,競(jìng)價(jià)依然是很多中小型企業(yè)優(yōu)先選擇的推廣方式。但是近期一段時(shí)間,競(jìng)價(jià)推廣遇到的問(wèn)題很明顯也很統(tǒng)一,就是推廣成本越來(lái)越高,成交量卻在逐漸減少,機(jī)械設(shè)備等傳統(tǒng)行業(yè)也不能免俗。
             

            推廣成本高

            造成推廣成本過(guò)高的原因有很多,要根據(jù)賬戶(hù)的實(shí)際情況來(lái)分析。比較突出的問(wèn)題有兩個(gè),就是盲目出價(jià)和無(wú)效流量過(guò)多。

            盲目出價(jià)

            很多時(shí)候,我們都在為了排名而出價(jià)。憑感覺(jué)認(rèn)為這個(gè)詞能給我?guī)?lái)轉(zhuǎn)化就拼命出價(jià)搶高排名,但是效果往往不一定如你想象的那么理想。競(jìng)價(jià)推廣是一個(gè)基于產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、受眾需求、用戶(hù)體驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)工程。關(guān)鍵詞的出價(jià)還是要根據(jù)這個(gè)詞的詞性和各種因素綜合來(lái)定。

            無(wú)效流量多

            分析一下流量質(zhì)量,看看你賬戶(hù)中引來(lái)的流量是否都是有效流量。如果垃圾流量過(guò)多,看一下關(guān)鍵詞的匹配方式還有關(guān)鍵詞的選擇。你選擇的關(guān)鍵詞背后代表的需求和受眾需求相吻合么?
             

            成交量少

            有點(diǎn)擊沒(méi)抵達(dá)

            點(diǎn)擊有了,所有的點(diǎn)擊都有抵達(dá)么?查看一下抵達(dá)率,如果抵達(dá)率過(guò)低,看一下是不是存在惡意點(diǎn)擊或者網(wǎng)站是不是能正常打開(kāi)。

            頁(yè)面承載能力不足

            你的頁(yè)面是否能承載你當(dāng)前的流量。訪(fǎng)客搜索某個(gè)關(guān)鍵詞是帶有一定的需求的,你的頁(yè)面中有沒(méi)有他想看到的內(nèi)容,有沒(méi)有滿(mǎn)足他的需求。

            頁(yè)面轉(zhuǎn)化能力差

            頁(yè)面中的內(nèi)容是否能吸引訪(fǎng)客進(jìn)行點(diǎn)擊咨詢(xún),在合適的轉(zhuǎn)化點(diǎn)有沒(méi)有加入引導(dǎo)按鈕??头脑?huà)術(shù)和轉(zhuǎn)化能力如何?

             
             

            效果優(yōu)化解決方案

             

            操作方向優(yōu)化

            厚昌網(wǎng)絡(luò)提供操作方向優(yōu)化配圖

            方向不對(duì),努力白費(fèi)。要想提升賬戶(hù)效果,要先從操作方向開(kāi)始優(yōu)化。操作方向的優(yōu)化可以從時(shí)段、區(qū)域、設(shè)備和季節(jié)四個(gè)維度來(lái)分析。

            時(shí)段維度

            以單位天來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)行業(yè)的流量一般集中在白天,同時(shí)這個(gè)時(shí)段的競(jìng)爭(zhēng)就比較激烈,成本也會(huì)較高。但是我想說(shuō),夜晚的推廣也不容小覷??梢赞D(zhuǎn)化一下思路分出一部分預(yù)算到夜晚的時(shí)段試試效果。

            區(qū)域維度

            轉(zhuǎn)化好的區(qū)域并不是很多,也許只有那么幾個(gè)??梢猿浞掷冒俣群笈_(tái)的溢價(jià)功能,雖然這個(gè)溢價(jià)可能會(huì)導(dǎo)致成本增加,但更利于訂單成交。

            設(shè)備維度

            對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō),PC端的占比要比其它行業(yè)略重一點(diǎn)。需要注意的一點(diǎn)是按照目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣,白天推廣重心應(yīng)該偏PC端,晚上偏重移動(dòng)端。

            季節(jié)維度

            任何行業(yè)都會(huì)有淡旺季之分。錢(qián)花到哪里,你自己說(shuō)了算。要根據(jù)自身行業(yè)的特性來(lái)控制預(yù)算。
             

            流量控制優(yōu)化

            厚昌網(wǎng)絡(luò)提供流量控制優(yōu)化配圖
             

            首先是關(guān)鍵詞的選擇。關(guān)鍵詞的背后代表了訪(fǎng)客的需求,而訪(fǎng)客需求決定了轉(zhuǎn)化效果,不同程度需求的導(dǎo)致轉(zhuǎn)化也會(huì)不一樣。

            如果我們把預(yù)算只放在一個(gè)籃子,那肯定會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果不太理想的情況。

            品牌詞則是我們重點(diǎn)投放的,例如什么什么挖掘機(jī),搜索這個(gè)詞的人對(duì)產(chǎn)品比較了解,對(duì)品牌也比較認(rèn)可,所以肯定需要要大力搶占。

            而一些只想進(jìn)行前期了解的詞我們就可以進(jìn)行長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化。關(guān)鍵詞選擇和價(jià)格有直接的關(guān)系,價(jià)格決定了我更想要哪些流量進(jìn)來(lái)。

             

            其次是關(guān)鍵詞的匹配設(shè)置。對(duì)于價(jià)格高轉(zhuǎn)化也高的核心詞應(yīng)該做一個(gè)收匹配工作,盡可能讓它只進(jìn)來(lái)跟我能轉(zhuǎn)化的詞相關(guān)的流量。對(duì)于相關(guān)的長(zhǎng)尾詞,我們可以用核心和廣泛匹配的方式來(lái)達(dá)到目的。
             

            關(guān)鍵詞的選擇、價(jià)格、匹配是一體的,是一個(gè)系統(tǒng)。它們?nèi)齻€(gè)相互配合,相輔相成。再加上正確的方向,時(shí)段、預(yù)算、地區(qū)等綜合起來(lái)便能達(dá)成我們的目的。
             

            關(guān)于創(chuàng)意撰寫(xiě),好的創(chuàng)意可以規(guī)避無(wú)效流量。著陸頁(yè)面設(shè)置。所見(jiàn)即所得,找尋符合客戶(hù)的心理預(yù)期頁(yè)面。讓訪(fǎng)客看到自己想看到和解決的東西,同時(shí)挖掘訪(fǎng)客背后的需求特點(diǎn)是什么等。

            真正的解決網(wǎng)民的需求,這樣的頁(yè)面轉(zhuǎn)化率肯定比同行高。承載只是讓他看到想要看到的內(nèi)容,轉(zhuǎn)化是必須要解決訪(fǎng)客的需求和痛點(diǎn)。好的頁(yè)面不只是要承載,而且要轉(zhuǎn)化。

             

            整合營(yíng)銷(xiāo)策略

             

            厚昌網(wǎng)絡(luò)提供整合營(yíng)銷(xiāo)策略配圖
             

            競(jìng)價(jià)推廣這個(gè)就不需要多做介紹,相信大家都不陌生。其實(shí)百度搜索還有許多渠道值得大家重視。
             

            知識(shí)營(yíng)銷(xiāo),付費(fèi)或者免費(fèi)的方式都可以。這個(gè)方式比較適合那些詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)相關(guān)信息的人群,例如有賣(mài)什么什么機(jī)的廠家么,怎么選擇一個(gè)合適的什么什么機(jī)械啊這類(lèi)的。
             

            百度圖片,特別適合投放各種機(jī)械的型號(hào)圖和品牌宣傳。
             

            百度經(jīng)驗(yàn),重點(diǎn)推薦,一定要是干貨的東西。比如購(gòu)買(mǎi)什么什么器械之前必須了解的設(shè)備指標(biāo)規(guī)格等等,還有百度經(jīng)驗(yàn),網(wǎng)民對(duì)這方面的權(quán)威性和內(nèi)容比較認(rèn)可,不論在APP還是移動(dòng)端頁(yè)面的體驗(yàn)很好。
             

            無(wú)論是付費(fèi)的還是免費(fèi)的,無(wú)論是預(yù)算多還是預(yù)算少,我們都要試著根據(jù)自身的情況將資源進(jìn)行整合,除了主要推廣渠道以外還要有一些輔助渠道,讓各個(gè)渠道相互配合,減少內(nèi)耗,覆蓋更多的目標(biāo)人群,提高營(yíng)銷(xiāo)效果。

             

            以上分享是趙陽(yáng)老師根據(jù)數(shù)據(jù)以及自己經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)從業(yè)者,不管你是總監(jiān)還是普通員工,注重各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)優(yōu)化,迎合市場(chǎng)走向,都會(huì)對(duì)提高我們的營(yíng)銷(xiāo)效果有幫助。
             

            到此,本篇文章就結(jié)束了。

            小編想說(shuō)厚昌網(wǎng)絡(luò)設(shè)有整合營(yíng)銷(xiāo)托管項(xiàng)目。根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀、預(yù)算、目的制定營(yíng)銷(xiāo)策略,降低獲客成本,提高品牌知名度,提高市場(chǎng)占有率和投入產(chǎn)出比,加蘋(píng)果美女微信zy3216528834或掃下方二維碼,即可了解具體詳情。
             

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