之前的招生頁面用了好幾個月，就做了一個新的招生頁面。做完初稿后直接發(fā)到VIP群尋求意見。引起了很多大神的參與，交流的過程中有了些感悟。寫出來總結一下。
1、讓真正的受眾人群提意見（否者也不會有今天的文章）頁面都是由產品的供應者做的。我們往往根據經驗去判斷消費者更喜歡什么。于是開始包裝、策劃、噱頭一系列的工作。但是我們往往忽視了供應者和消費者的信息量是不對等的。我們考慮問題往往會廣而全。但是消費者可能就是奔著某一點去的。所以頁面的思路不一定能夠找得準。
做SEM的著陸頁面，必須要做兩件事：首先分析搜索詞報告先要了解進入這個頁面有哪些人群。然后去通過聊天記錄或者人群調查真正的去問一下他們的關注點。這是一個頁面的方向，方向偏了頁面做的再好也沒轉化。
2、著陸頁面的形與勢
我說的形就像是外在的，比如：設計風格、素材運用。專業(yè)名詞叫：感官體驗。而勢更多的是內在的，比如：攻心文案、噱頭、大標題、心理暗示、行為引導等。
舉個簡單的例子，我頁面中有一句：學員兩年口碑積累，100%好評。作為陌生消費者的心理就是：吹牛逼，瞎扯淡。本來這句話的目的是為了增強消費者的信任感，但是實際效果并沒有達到。這樣的例子太多太多，只是我們都沒有感覺到而已。后來把這句話改成了：兩年來，我們用心呵護學員口碑。感覺會更加真誠
3、能簡單的千萬別復雜
我分析過的很多頁面，砍掉一半的文字內容照樣能夠把意思表達清楚。比較大的一個特點就是喜歡加修飾語。比如這次頁面中有一句：所有學員評價絕無作假，100%真實好評。給人的感覺好好像在極力證明什么。后來我直接改成了：真實學員評價。
其實寫這篇文章更重要是想警醒自己。很多東西都是我課程里講到的，自己在做的時候卻忽視了，結果被自己的學生提出來。欣喜的是學生已經有了這樣的能力，證明自己的付出還是得到了回報。更要警醒自己要保持學習的心態(tài)。不斷的總結去提高自己的修養(yǎng)。特別感謝6期-東東大半夜給我提了很多的建議。
