相聲界最火的無(wú)疑是公式相聲了，這對(duì)夫妻將工程學(xué)中的有限元理論所有的公式類比到相聲上，做出一套“相聲公式”。
這樣的觀點(diǎn)無(wú)疑是非常新穎的，無(wú)論是相聲界的認(rèn)識(shí)還是網(wǎng)友們對(duì)于他們的理論自然也是褒貶不一，有的人覺(jué)得他說(shuō)得非常在理，但是也有人覺(jué)得他們和“相聲傳統(tǒng)技藝”比起來(lái)簡(jiǎn)直就是瞎扯。
公式能不能說(shuō)好相聲暫且不論，在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中我們卻可以通過(guò)公式去提高我們的營(yíng)業(yè)額。
厚昌網(wǎng)絡(luò)用一個(gè)公式，來(lái)分析一下現(xiàn)在的生意為什么不好做。
營(yíng)業(yè)額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
1、隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入后半場(chǎng)，流量變得越來(lái)越分散。我們獲取流量的成本越來(lái)越高。
2、用戶有更多的渠道了解和對(duì)比產(chǎn)品，減少了信息不對(duì)等，導(dǎo)致我們的轉(zhuǎn)化率也在下降。
3、產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題,競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，迫使我們不得不通過(guò)降價(jià)的方式來(lái)?yè)Q取更多用戶。
3個(gè)影響營(yíng)業(yè)額的變量都越來(lái)越難做，這就是我們利潤(rùn)越來(lái)越低的原因。厚昌網(wǎng)絡(luò)見(jiàn)過(guò)太多年收入過(guò)億的老板，利潤(rùn)卻低的可憐。
2、那怎么解決這個(gè)問(wèn)題？跟著厚昌網(wǎng)絡(luò)再來(lái)看一個(gè)公式：
總收入=新開(kāi)收入+復(fù)購(gòu)收入
是的，一個(gè)核心的問(wèn)題：你的復(fù)購(gòu)收入能占總收入多少？如果復(fù)購(gòu)收入不能夠占到總收入50%以上其實(shí)是很難保證足夠的利潤(rùn)。這其實(shí)就是邏輯思維提出超級(jí)用戶的出發(fā)點(diǎn)。以后的盈利思維不是把產(chǎn)品賣給1萬(wàn)個(gè)人，而是讓一個(gè)用戶購(gòu)買1萬(wàn)次你的產(chǎn)品。
因?yàn)樵诟?jìng)價(jià)推廣好做的時(shí)候，我們經(jīng)常開(kāi)玩笑的說(shuō)只要花錢，閉著眼都能掙錢。但是厚昌網(wǎng)絡(luò)看到的現(xiàn)狀是很多競(jìng)價(jià)推廣的企業(yè)新開(kāi)收入的投產(chǎn)比僅僅能做到不賠錢，但是又不能不投競(jìng)價(jià)，因?yàn)槿绻B競(jìng)價(jià)都不投就沒(méi)了流量，沒(méi)了流量就沒(méi)有收入，沒(méi)有了收入就意味著破產(chǎn)
倒閉。所以很多企業(yè)只能咬牙死撐。
雖然在新開(kāi)收入上還有很大的優(yōu)化空間，但是我們?yōu)槭裁床辉诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)和用戶傳播上做更多的布局？
3、從優(yōu)化的方向上厚昌網(wǎng)絡(luò)還是用幾個(gè)公式來(lái)講，希望能給你一些啟發(fā)，先從我們比較關(guān)注的流量。
流量=渠道1展現(xiàn)*點(diǎn)擊率+渠道2展現(xiàn)*點(diǎn)擊率+……
渠道：從渠道來(lái)說(shuō)現(xiàn)在主流的平臺(tái)有搜索、電商、社區(qū)、社群、自媒體、直播、短視頻。
對(duì)于產(chǎn)品銷售的來(lái)講，我們之前非常關(guān)注搜索和電商的流量，因?yàn)檫@兩個(gè)平臺(tái)能夠高效帶來(lái)成交的流量。但是搜索流量整體下降，電商流量也逐漸被頭部品牌占據(jù)。所以我們需要嘗試新的流量入口。
1、比如18年比較火的社交電商的模式，通過(guò)社區(qū)和社群的渠道直接進(jìn)行產(chǎn)品的售賣。
2、比如通過(guò)直播平臺(tái)直接打通產(chǎn)品售賣的環(huán)節(jié)，減少了銷售流程，大大提高了成交率。
3、比如通過(guò)短視頻和自媒體打造意見(jiàn)領(lǐng)袖，培養(yǎng)充實(shí)粉絲帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。
展現(xiàn)
隨著平臺(tái)的成熟，展現(xiàn)的算法也越發(fā)讓人難以琢磨。以前淘寶刷單就可以排在前面，現(xiàn)在刷單刷不好店鋪就沒(méi)了。以前競(jìng)價(jià)多開(kāi)幾個(gè)賬戶就可以隨便霸屏，現(xiàn)在賬戶開(kāi)了十幾個(gè)，但是展現(xiàn)并沒(méi)有增加多少。
用不正規(guī)的方式換取展現(xiàn)已經(jīng)越來(lái)越難，所以厚昌網(wǎng)絡(luò)建議想要獲取更多展現(xiàn)還是老老實(shí)實(shí)的做內(nèi)容，高質(zhì)量的內(nèi)容才是獲取流量最根本的東西。
點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率提升靠的是標(biāo)題或者叫創(chuàng)意。我覺(jué)得標(biāo)題黨并不是貶義詞，一個(gè)能抓人眼球的標(biāo)題是獲取流量的關(guān)鍵，標(biāo)題的撰寫也是我們所有營(yíng)銷人的基本功。但是我們卻常常犯了兩個(gè)錯(cuò)誤。
1、自嗨，沒(méi)有關(guān)注渠道和用戶使用場(chǎng)景。
2、欺騙，一個(gè)吸引人的標(biāo)題沒(méi)有高質(zhì)量的內(nèi)容
復(fù)購(gòu)收入=客戶基數(shù)*復(fù)購(gòu)率*客單價(jià)
復(fù)購(gòu)率
產(chǎn)生復(fù)購(gòu)一個(gè)基本的要求就是產(chǎn)品和服務(wù)被用戶認(rèn)可。如果產(chǎn)品用后的體驗(yàn)很差不會(huì)再有復(fù)購(gòu)的行為。但是我們現(xiàn)在很多成交的用戶已近改變成了沉默用戶。我們甚至都不知道用戶對(duì)我們的產(chǎn)品有什么不滿的地方，更談不上優(yōu)化產(chǎn)品了。
所以，先抽出精力做一波用戶回訪吧。去了解用戶的真實(shí)感受，從產(chǎn)品優(yōu)化開(kāi)始提升復(fù)購(gòu)率。那么問(wèn)題來(lái)了，具備營(yíng)銷頭腦的你，對(duì)提升復(fù)購(gòu)率和提高客單價(jià)有什么好的建議呢？
相信各位老板都有一套自己的生意經(jīng)，如果您愿意分享給小編呢，厚昌網(wǎng)絡(luò)小編會(huì)有好禮相送哦！
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